Bir Web Sayfası Nasıl Pazarlanmamalı? - Bir Reklamcı Anısı

Evet doğru okudunuz web sayfasının nasıl pazarlanması değil pazarlanmaması gerektiğini anlatıcam, hatta daha doğrusu acemilik günlerimden eksik ve yanlış yapılmış bir satış deneyimi paylaşıcam. Meslek hayatımın her aşamasında her şeyi doğru yapmadığım zaman dilimleri var😊. 

Üniversiteden yeni mezun olmuş ve yaşadığım şehirde ağırlıkta kobilere iş yapan bir reklam ajansında müşteri temsilcisi olarak işe başlamıştım. Bahsettiğim yıllarda Türkiye yeni yeni web sitesi kavramı ile tanışmış, 145 ve 146 ile internet bağlantısı sandığımız tuhaf bir teknoloji döngüsünün içindeyiz.:)

Olağan bir ajans gününde sabah çayımı içtikten sonra bana verilen bölgede müşteri görüşmelerimi yapmak üzere satışa çıktım.

Kauçuk sektöründe su geçirmezlik ürünleri üreten bir firma ile randevum var. Kapıdan içeri girdim. Masa başında toplanmış 3- yada 4 adam önlerindeki bir şeye bakarak konuşmakla tartışmak arası bir diyolog içindeler.

Firma sahibi hoşgeldiniz 5 dakika müsaade edin bize diyerek bana oturacağım koltuğu gösterdi. Onlar konuşmaya devam ederken önlerindeki kağıdın İngilizce bir fax kağıdı olduğunu ve konuyu çözmeye çalıştıklarını anladım.

İsterseniz ben yardımcı olayım İngilizcem iyidir dememle konunun odağında kendimi bulmam üç saniyemi  almadı sanırım.

Fax’ta daha önce fuarda görüştükleri bir firmanın onlardan numune talepleri, istenilen numunelerin adları, teknik özellikleri ve anlaşmaları durumunda malzemelerin sahip olması gereken teknik belgelerden bahseden bir çeşit teklif var dı. Firma için bu durum oldukça heyecan vericiydi. Firmaya karşı cevap bildirimini oluşturduktan sonra konu sonunda benim varlığımın sebebine gelmişti.

Az önceki deneyimin motivasyonu ile ben web sayfası sunumuma başlamış, çift dille yapılacak bir web sayfasının Yurtdışındaki firmalara ulaşmak için ne kadar bulunmaz bir fırsat olduğunu anlatırken, sipariş alacak olmanın motivasyonu ile firma sahibi çoktan ikna olmuştu.

Satış tamamlanmıştı fakat internet teknolojileri alanında bilgisi olmayan müşterime internetin nasıl kullanılması gerektiğini anlatmak biraz zordu ve ben satışı yapmış olmanın rahatlığı ile uğraşmak istemiyordum. Hala aklımın almadığı bir deneyimsizlikle müşterinin ısrarla onlar’’ bu sayfayı nasıl görecekler’’ sorusuna onu ikna edecek bir cevap verememiş! 

Siz burdan açacaksınız onlarda ordan bu adresi açıp görecekler gibi dünyanın en saçma cevabıyla müşteriyi rahatlatmıştım.

O gün o satış yapıldı, yine o günün koşullarında bağlı olduğum firma için oldukça iyi bir rakama satmış kendimde prim almıştım.

Sonra ne mi oldu . Elbette o firma sahibi çok kısa sürede internetin ne olduğunu, web sayfalarının nasıl tanıtıldığını öğrendi firmasına yapmış olduğum siteden çok memnun olmasına ve o site üzerinden gerçekten iş bağlantısı yapmış olmasına rağmen beni affetmedi. 

Çünkü ben onu gereksiz bir yere aptal yerine koymuştum . Belkide yeterince yetkin değildim konuyu anlatmaya hatırlayamıyorum.

Zaman içinde Kauçuk sektörünün Türkiye’deki sayılı fabrikalarından biri olan bu firmanın sahibine ben uzun yıllar iş yapamadım. O gün tecrübesizliğim ve aceleciliğim yüzünden kazanç saydığım satış bana hem itibar hem para kaybettirdi.

Ben bu deneyimden meslek hayatıma mihir gibi kazıdığım bir deneyim edindim. Günlük yada kısa vadeli kazançların peşinde koşmadım ve insanları yanıltan bilgi asla vermedim.

Reklamcı Olmak

Bir reklamcı bloğu açınca kaçınılmaz son ilk yazının reklam alanında gelmesi sanırım.  Bu ülkede reklamcı olmak enterasan iştir . Kimilerine göre havalı , kimilerine göre boş adam işi. Meseleye nereden bakarsanız iki ucun yaklaşımı da pek çok kez gerçeği yansıtmaz aslında. Gelin ilk yazımızda reklamcılığın toplum gözündeki yanılsamasını ve aynanın diğer taraftaki yüzünü konuşalım.

Davulun Sesi Hoşmudur Boşmudur?

‘’ Uzaktan davulun sesi hoş gelir’’ denir ya bizim meslekte böyle bir meslektir aslında. Bir gurup insana göre bizler hayatı marsta yaşayan mavi kanlarız😊. Eğer bu mesleğin herhangi bir birimine gerçekten ilgi duymuyor iseniz babanızın zengin çevresine güvenip reklam ajansı açılmaması gereken bir meslektir. Zira dışarıdan hoş gelen o ses işin içine girdiğinizde bir enstrüman korosuna dönüşür.   Flütün naifliği bas gitarın arasında kaybolduğun da denge kurmanın o kadar da kolay olmadığını anlarsınız.

Annemin Gözünde Reklamcı Olmak

Daha önce yazmıştım sanırım. Bursa’nın İnegöl kasabasında doğup büyümüş biriyim ben. İmkanları zorlayan bir ailenin ilk çocuğuyum. Bizim ailenin kriterlerine göre meslek olan ve meslek olmayan meslekler var. Bu nasıl bir tanımlama derseniz açılımı basit aslında; Doktorluk meslektir, Öğretmenlik meslektir, Tiyatro sanatçısı olmak yada reklamcı olmak meslek değildir mesala.  Yıllarını çok uzun  yıllar öğretmen olmam için dualarla geçirmiş bir anne için benim reklamcılık mesleğini seçmem ailede hep kotarılması gereken çocuk ünvanını taşımama neden oldu. Durumu daha net anlatabilmek adına burda annemle yaşadığım bir diyoloğu paylaşıcam sizinle;

 Bir proje sonuçlandırma aşamasında gecelerce uykusuz sabahlayıp projeyi tamamlayıp eve geldiğim bir gün;

Anne; Hoş geldin ne hazırlıyayım sana açmışın?

Ben; Hayır annecim bir şey istemiyorum yatıp dinlenicem

Anne ; Dün akşam sabah namazından sonra hep dua ettim senin için..

Ben; Allah kabul etsin. Ne İçin dua ettin?

Anne; Söyle bir okulda öğretmenlik yada devlet kapısında bir işin olsun diye (devlet kapısı konusu mühim meseledir bizde)

Ben Annecim benim böyle bir isteğimde yok başvurumda yok . Bu duanın gerçekleşebilmesi için bu konuda bir çaba harcamak gerekmez mi?

Anne; İşte allaha dedim ki evladımın aklına sok içine sindir , memur olsun…

Bu konuşma yıllar içinde yüzlerce farklı versiyonda yaşandı ve devam etti. Annemin gözüyle reklamcılık ne yaptığımı bir türlü anlayamadığı saati ve biçimi olmayan hatta kazancı kesin olmayan bir işti.

Arkadaşlarımın Gözünde Reklamcılık

Ne güzel işin var kızım !  İstediğin saatte , istediğin gibi giyinip gidiyorsun, müşteriyi ikna ettin mi işin tamam!

Aynanın Bu Yüzünde Reklamcılık

Ne iş yapıyorsun dediklerinde ‘’Reklamcıyım ‘’ demenin çok keyifli yanları elbette ki vardır. Burada asıl mesele parantez içinde insanların farketmediği mesleki incelikleri nasıl yorumladığınızdır.

Reklamcılık Nasıl Meslektir

Anlatıların arasında reel hayata en yakın olanı reklamcıların pek çok meslek mensubuna göre daha rahat bir giyim stiline sahip olabildikleridir. Tabi eğer ajansın satış ekibinde yada müşteri ilişkileri koordinasyon kısmında iseniz kurumsal yaşamın tüm gereklilikleri  sizin içinde devreye girecektir.

Bir diğer efsane başlık esnek çalışma sahipleridir ki yıllarca pek çok arkadaşımın oh ne güzel istediğin saatte işe gidiyosun söylemlerine bizzat maruz kalmış biri olarak bilmeniz gereken kısım;

Esnek çalışma saatlerinin esnekliği genelde saatlerce bitmeyen mesailerden oluşur. Reklamcı olup yetiştirilecek bir sunum yada herhangi bir iş için ajansta sabahlamamış birini tanırsanız emin olun o azınlık kısımdadır.

 Rahat meslektir reklamcılık! Emin olun değildir. Reklamcılığın hizmet sektörünün bir parçası olduğunu düşünürseniz ,  yaptığınız iş ölçülebilir bir iş değildir ve pek çok kişiye göre sonuçları değişebilir, her zaman yoruma açık sonuçlara hazırlıklı olmalısınız. Bu nedenledir ki koşusturması en  bol işlerden biridir reklamcılık!

Zengin Meslektir Reklamcılık!  Nereden baktığınıza bağlı evet iyi paralar kazanma olanaklarınızın olduğu bir meslektir doğru. Fakat bilinmesi gereken sektör genelinde her şeyden önce eski kar marjları olmadığı gibi , rekabet dengelerinin ve fiyat politikalarının hızlı değiştiği bir meslektir.

Uzun lafın kısası ; bu yazıyı yazarken amacım reklamcılığı kötülemek asla değil. Keza bir kez daha dünyaya gelsem hiç düşünmeden yine bu mesleği yapmak isterim. Neden yazdım o zaman bu kadar şeyi?

Hayatınızın bir döneminde bu mesleğe yaklaşırsanız dışardan görünen yüzüne değil ! Parantez içindekilere bakarak verin kararınızı